Цитаты из книги "Стратегия голубого океана" - Самое интересное

[Richard Alpert]

Модель четырёх действий Стратегии голубого океана (Сама суть стратегии):

1. Отказ от факторов, которые служат предметом конкуренции.
2. Какие продукты в погоне за конкурентами становятся излишне сложными? В такой ситуации компании начинают предоставлять клиентам избыточные услуги, увеличивая свои издержки, не получая отдачи. Отказ от таких продуктов.
3. На какие компромиссы идут потребители? Нужно избавить клиентов от этого.
4. Обнаружить новые источники ценностей для покупателей, создать новый спрос и изменить в отрасли систему ценообразования.

Кратко:

1. Упразднить
2. Снизить
3. Повысить.
4. Создать

Нужно выходить за рамки рынка, тем самым расширяя его.

 

[Richard Alpert]

• Первопроходцы - игроки голубого океана.
• Колонисты - завязли в алом океане.
• Переселенцы - удлиняют кривую отрасли. Предлагают большее за меньшие деньги. Ценность у них выше обычного уровня, но не инновационная.

 

[Richard Alpert]

- Конкуренция это просто игра, которую ведут главные конкурирующие факторы. Эту игру создают Первопроходцы.

 

[Richard Alpert]

- Нужны выйти за пределы существующего спроса, что бы создать новый рынок.

 

[Richard Alpert]

- Нужно преобразовать неклиентов в источник нового спроса. Для этого нужно понять почему они не клиенты и создать для них ценность.

3 яруса неклиентов:

• будущие не клиенты (готовы покинуть борт)
• отказники (выбрали не ваш рынок)
• неизученные (находятся на другом далёком рынке).

Работая с тремя ярусами неклиентов можно высвободить нереализованный спрос.

 

[Richard Alpert]

- По какой причине люди должны покупать продукт?

 

[Richard Alpert]

- Продукт должен быть инновацией ценности, а не технологии.